협상

협상력이 개인적으로 타고난 역량이라고 생각하시나요? 결코 그렇지 않습니다.

협상력은 과학적인 방법에 의해 발전될 수 있습니다. 특히 회사 조직 내에는 핵심인재 중 최소한 10명 이상 협상가로 육성해 놓아야 합니다. 협상가의 유무에 따라 해당 기업에게 미칠 수 있는 경제적 이해관계는 상품이나 서비스 판매를 통해 얻을 수 있는 매출이익에 결코 뒤지지 않습니다.

E4B 협상강좌는 소송과 M&A의 현장에서 축적된 로펌 변호사들의 실전 경험과 노하우를 바탕으로 하며, 과학적 방법을 통해 조직원들의 협상력을 향상시키고, 현장에서 바로 활용할 수 있도록 응용력을 제고시키는 실전형 비즈니스 협상교육입니다.

협상력 증강공식

e4B 협상강좌는 체계적인 증강공식에 근거하며 과학적입니다.

공식이 갖는 장점은 상황이 아무리 바뀐다 하더라도 일관되게 적용할 수 있다는 범용성에 있습니다. E4B는 변호사들의 실전적 경험과 100여 권의 국내외 협상, 설득 관련 서적을 검토한 내용을 중심으로 협상력을 증대시키기 위한 필수요소로서 상대방의 Interest 욕구, Skill 협상기법, Good-Will 배려라는 세가지 요소를 추출했습니다.

위 세가지 요소는 그 아래 여러 개의 하위 요소를 갖고 있는바, 이러한 요소들의 체계적인 학습을 통해 과학적인 협상력 증대를 도모할 수 있습니다.

협상 다이아몬드 모델

협상 교육을 받아도 실제 협상 상황을 맞닥뜨리면 당황하게 됩니다. 이론과 현실을 제대로 결합하지 못했기 때문인데요. 이에 e4B는 즉각적인 실행이 가능하도록 협상력 증강공식을 체계화한 <1 페이지 협상 전략서(다이아몬드 모델)>를 개발하였습니다. 협상력 증강공식을 협상전략서에 적용, 협상 진행 단계별로 최적의 액션 플랜(action plan)을 도출해 내는 동시에 협상의 기술을 체화하여, 실전에 바로 적용할 수 있습니다.

협상력 강화 프로그램

협상 일반 프로그램

  • 나는 최고협상책임자(CNO)다

  • 협상력 증강 공식, ISG²

  • 경청으로 시작하라

협상 스킬업 프로그램

  • 협상 KEY QUESTION 20

  • 벼락치기 협상스킬 10

  • 읽는 사람 Vs. 읽히는 사람

계약협상 프로그램

  • No negotiation, No good deal

  • 영업담당자의 창과 방패

  • 구매담당자의 창과 방패

  • 나는 최고협상책임자(CNO)다

협상력이 결국 리더십의 근간이요 요체임을 구체적인 사례를 통해 설명하고, 협상 insight를 제고하는 것이 조직이 역량강화를 위해 얼마나 중요한지를 소개하는 강좌

수강대상

CEO, 임원, 부서장

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

③ Workshop : 16시간

교육특징

① 25년차 로펌변호사가 전하는 생생한 사례위주의 강의

② 동양고전, 철학, 행동경제학을 아우르는 인문학적 통섭 지식 제공

③ 사람의 마음을 얻는 Good-Will 협상에 대한 인사이트 제공

  • 협상력 증강공식, ISG²

협상력 증강공식을 통해 CEO, 임원으로서 갖춰야 할 협상에 관한 통찰 및 구체적인 협상스킬을 소개하는 강좌

수강대상

협상 책임자 및 담당자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

교육특징

① 국내 최초 협상력 증강공식을 토대로 한 과학적 협상방법 제시

② 실전에서 바로 활용 가능한 1 page협상전략서 및 다이아몬드 모델 제공

  • 경청으로 시작하라

협상은 상대방의 구체적인 이해관계, needs를 파악하는 데서부터 비롯되며 이를 위한 가장 중요한 방법은 경청이다. 경청의 구체적인 방법, 그리고 경청을 가로막는 요소들을 추출해 보고, 경청이 실전 협상 과정에서 어떻게 사용될 수 있는지 사례를 통해 설명하는 강좌

수강대상

협상 책임자 및 담당자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

교육 특징

① 여러 공감기법 중 ‘경청’에 포커스를 맞춘 고급 협상기법 제공

② 특히 화가 나거나 관계가 악화된 상대방(고객)을 대할 때의 action plan 제시

  • 협상 KEY QUESTION 20

협상 현장에서 상대의 의도를 꿰뚫고 우리측의 의사를 효과적으로 전달하는 결정적인 질문 20가지를 통해 성공적인 협상을 도출해 내는 과정

수강대상

① 협상 책임자 및 담당자, 협상을 앞둔 모든 분들

② 협상스킬을 업그레이드하고 싶은 팀장급 이상의 중간관리자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

③ Workshop : 16시간

교육특징

① 딱딱한 이론이 아닌 실전 상황을 전제한 사례형 강의

② 다양한 롤 플레잉을 통한 몰입도 증대

③ 어느 협상상황에서도 응용가능한 확장성

  • 벼락치기 협상스킬 10

협상상황을 눈앞에 두고 단시간 내에 협상에서 활용할 수 있는 고급 스킬만을 추려서 이를 사례와 함께 체계적으로 전달하는 과정

수강대상

① 협상 책임자 및 담당자, 협상을 앞둔 모든 분들

② 최단기간에 협상스킬을 업그레이드하고 싶은 팀장급 이상의 중간관리자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간

교육특징

① 18년차 로펌 변호사의 협상 실무에 의해 검증된 Skill만을 엄선

② 상대방의 기분을 상하지 않게 하면서도 내 의도를 관철시키는 방법 제공

③ 한국적 상황을 고려한 맞춤식 강의

  • 읽는 사람 Vs. 읽히는 사람

협상, 설득, 커뮤니케이션 과정에서 말(언어)보다 훨씬 중요한 미세표정과 몸짓에 대한 이해를 하게 함으로써 상대방의 속마음을 읽을 뿐만 아니라 나의 의도를 상대방에게 전달하는 스킬을 지도하는 과정

수강대상

① 부하직원들의 숨은 의도를 은밀히 파악하고픈 Needs가 있는 임원, 간부들

② 협상상대방의 숨은 의도를 은밀히 파악하고픈 Needs가 있는 임원, 간부들

③ 대외 협상, 특히 ‘갑’을 상대로 하는 협상이 많은 분들

④ 계약 책임자, 계약서 작성 실무자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

교육 특징

① 25년차 로펌 변호사의 협상 실무에 의해 검증된 자료만을 제공

② 국내 유일의 협상에 기반한 바디랭귀지 강좌

③ 상대를 읽는 것에서 나아가 의도된 바디랭귀지를 연출하는 방법 제시

  • No negotiation, No good deal

협상의 결과물은 계약, 따라서 협상을 제대로 하지 못하고서는 유리한 계약서를 작성할 수 없으므로 다양한 협상기법을 활용해서 구체적인 계약 협상 시 유리한 조건을 도출하는 방법을 제시하는 과정

수강대상

① 다양한 계약협상을 진두 지휘하는 임원 및 부서장

② 현장에서 직접 계약협상을 진행하는 실무 책임자

③ 최종적으로 계약서 문안을 만드는 계약서 작성 실무자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

③ Workshop : 16시간

교육특징

① 국내 최고의 계약법 전문 변호사의 경험을 바탕으로 한 실전사례 위주의 강의

② 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

③ 계약에서 다양한 이슈를 만들어 내고, 그 이슈를 교환하는 과정을 다양한 사례를 통해 제시

  • 영업담당자의 창과 방패

기업의 매출을 담당하는 영업담당자들이 협상력을 발휘하여 유리한 계약을 체결할 수도 있지만 동시에 그들이 잘못된 계약을 체결하게 되면 회사에 끼치는 손해는 막대하다. 회사에 큰 이익과 손해를 동시에 끼칠 수 있는 영업담당자들이 현업에서 반드시 알아 두어야 할 ‘협상지식’과 ‘계약지식’에 대해 전달하는 과정

수강대상

① 영업조직을 이끄는 영업담당 임원 및 부서장

② 현장에서 직접 영업 계약 협상을 진행하는 실무자

③ 영업조직을 지원하는 지원부서의 실무자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

③ Workshop : 16시간

교육특징

① 국내 최고의 계약법 전문 변호사의 경험을 바탕으로 한 실전사례 위주의 강의

② 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

③ 계약이 끝난 후 채권회수 등 사후처리 과정까지의 중요성을 강조하는 영업담당자들을 위한 최초의 리스크 관리 강의

  • 구매담당자의 창과 방패

기업의 구매담당자들이 협상력은 기업의 원가경쟁력을 좌우한다. 구매에 있어 유리한 계약조건을 만들어 내고, 구매 후 사후관리에 대한 Insight를 가짐으로써 기업의 리스크를 줄이고 경쟁력을 제고하기 위해 구매담당자들이 현업에서 반드시 알아 두어야 할 ‘협상지식’과 ‘계약지식’에 대해 전달하는 과정

수강대상

① 구매조직을 이끄는 구매담당 임원 및 부서장

② 현장에서 직접 구매 계약 협상을 진행하는 실무자

③ 구매조직을 지원하는 지원부서의 실무자

교육시간

① 특강 : 2시간

② 프로그램 : 6시간, 12시간

③ Workshop : 16시간

교육 특징

① 국내 최고의 계약법 전문 변호사의 경험을 바탕으로 한 실전사례 위주의 강의

② 다양한 롤 플레잉을 통해 협상 과정 실제 체험

③ 계약이 끝난 후 하자담보책임 등 사후처리 과정까지의 중요성을 강조하는 구매담당자들을 위한 최초의 리스크 관리 강의